Como Conseguir Tudo o Que Deseja. A Sério!
Imagem de Flickr/Ahmad Alhomaid
Com certeza que gostaria de ser
bem-sucedido em tudo o que faz, é claro. Desde a sua carreira, na sua vida
pessoal, todos aqueles objetivos que vai traçando ao longo da vida e parecem
não ter fim à vista.
Existem sete elementos chave,
que operam tanto a nível profissional como pessoal, que o ajudam a conseguir
tudo o que pretende. Na sua essência, deverá trabalhar para pôr os outros em
primeiro e ser mais dado, acabando por conseguir tudo o que quer.
Aqui estão os sete elementos que
o ajudarão a ser extremamente bem-sucedido na sua vida.
Oiça primeiro e nunca deixe de ouvir
Ouvir é a habilidade mais
importante nas relações profissionais e pessoais. Ernest Hemingway disse,
“Quando as pessoas falam, ouça completamente. A maioria das pessoas nunca
ouve.” É triste, mas é verdade: a maioria das pessoas tem a sua própria agenda
e cada uma delas está, geralmente, muito ocupada a conversar (ou à espera para
falar) em vez de simplesmente ouvir.
Aqui existe um paradoxo: se
você, ao contrário da maioria das pessoas, consegue ouvir com empatia, então as
pessoas vão gostar de si – e, eventualmente, ajudarão a obter o que deseja.
Ajude os outros
Talvez outro paradoxo, mas
funciona: quando quer alguma de alguém, em vez de o pedir, ajude essa pessoa a
obter o que ele ou ela quer. Se não sabe o que ele ou ela quer, então pergunte:
“Como posso ajudá-lo?”
Um vez que muitas pessoas estão
apenas concentradas em ajudarem-se a si mesmo, quando você procura ajudar os
outros, de forma genuína, a ter sucesso e a atingir os seus objetivos e sonhos,
vai acabar por se destacar. E aquelas pessoas que você ajudou de forma tão
genuína irão acabar por lutar para o ajudarem a si a ser bem-sucedido, dando
tudo o que precisar.
Ajude os outros primeiro, sem
esperar nada em troca – e o retorno será enorme.
Seja você mesmo: Autêntico, Transparente e Vulnerável
Oprah Winfrey constatou: “Nunca
tive ideia de que ser o meu autêntico eu poderia tornar-me tão rica como me
tornei. Se eu soubesse, teria feito isso muito antes.” Profissionais,
especialmente aqueles de uma geração mais velha, tendem a passar por alturas
difíceis com a autenticidade e transparência no trabalho.
As pessoas, especialmente os
homens, tendem a passar por tempos complicados por serem vulneráveis,
especialmente com as pessoas que não conhecem bem. Muitos, também, não têm
certeza do quanto revelar online, ou no trabalho, ou às pessoas que acabaram de
conhecer. Mas, por mais que essas escolhas sejam difíceis, a autenticidade,
transparência e vulnerabilidade respiram confiança. E quando as pessoas confiam
em si, elas vão fazer qualquer coisa por si. Abra-se para as pessoas e será
recompensado.
Diga, não venda
Tão importante como ouvir e
ajudar os outros, com o objetivo de obter o que pretende, eventualmente terá de
dizer às pessoas do que se trata. Mas ninguém quer ser vendido. Então, se está
a tentar vender um produto, serviço ou ideia ou a si mesmo, desista de o fazer.
Em vez de vender, concentre-se
em contar uma grande história – cativar o seu público, trazendo à vida o que o
futuro reserva, e pintando um grande retrato do que vai acontecer se conseguir
obter o que deseja. Quando ficar perito a contar histórias, as pessoas querem
fazer parte delas – e querem ajudar os outros a fazer parte dessa história
também.
Injete paixão em qualquer interação
A paixão é contagiante, tal como
a falta de paixão. Se não é apaixonado pelo que está a falar, porque haveria
alguém de se importar? Se quiser algo, deve ser a pessoa mais animada e
dedicada da sala. Se não está verdadeiramente apaixonado, então é porque o
objetivo não é importante para si.
É verdade que nem toda a gente
transborda de energia e é extrovertido, embora essas qualidades possam ajudar a
transmitir paixão. Paixão e energia garantiram-me o primeiro emprego no final
da faculdade. Mas em última instância, não precisa de trepar paredes para
convencer alguém de alguma coisa. Só precisa de revelar a sua verdadeira
paixão, da forma mais verdadeira que você é.
Surpreenda e encante os outros
Sabe quando entra num casino e
há sempre uma máquina a mostrar que alguém ganhou o jackpot? Isto
é o que os psicólogos chamam de recompensas variáveis. Ninguém sabe quando irá
ganhar – mas todos têm experiências bastante positiva ao sentirem-se excitados,
mesmo quando não ganham nada.
Quando você surpreende e encanta
os outros, não só o está a fazer felizes como também lhes está a lembrar que é
o tipo de pessoa que os poderá surpreender novamente em breve. Alguns exemplos
clássicos: trazer um ramo de flores para casa sem qualquer razão e da-lo à sua
esposa; dizer a um cliente que a sua encomenda chegará para a próxima semana e
ela é entregue no dia a seguir. Crie surpresas quando as pessoas menos esperam
e obterá excelentes resultados.
Utilize as quatro palavras mais importantes dos negócios e da vida
Diga “lamento muito” quando
comete um erro e “obrigado” tantas vezes quantas puder. Estas palavras são tão
simples mas muitas vezes as pessoas ignoram a importância delas. Toda a gente
comete erros e todos sabem disso. Não é quando comete um erro que isso se torna
um problema, mas sim quando comete um erro e o orgulho não lhe permite
confessar e pedir desculpas. Lembra-se da vulnerabilidade?
Basta dizer “desculpe” e deixar
que a outra pessoa aceite as suas desculpas para que possa seguir em frente e,
finalmente, obter o que deseja. Por outro lado, a gratidão sincera é uma emoção
poderosa para transmitir às outras pessoas e pode abrir muitas portas.
Enviei, todas as manhãs, três
cartas de agradecimento escritas à mão. Enviava-as à minha equipa, clientes,
fornecedores, mídia e amigos, e não só acho que as pessoas adoravam recebê-las,
como o fato de escrever “obrigado” melhorava imediatamente o meu dia. No
entanto não se trata de escrever cartas. Trata-se de um apreço profundo e
admiração para com as pessoas e o mundo em seu redor.
Autor: Hugo Sousa (2013, 26 de Junho)
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